哪里有需求，哪里便有市場(chǎng)！日前，有媒體報(bào)道，榕發(fā)觀湖郡剛交房3個(gè)多月，沿街便新開了9家中介門店：3家德佑、3家小麥、1家驪特、1家21世紀(jì)、1家到家了。福州中介市場(chǎng)，真可謂硝煙彌漫；不僅是“卷”同行，更在自家搞起了“內(nèi)卷”。

東二環(huán)成中介“廝殺”新戰(zhàn)場(chǎng)

不知道大家是否留意，現(xiàn)在街上服裝、家電和數(shù)碼產(chǎn)品等實(shí)體店似乎越來越少，目之所及，不是餐館，就是藥店、房產(chǎn)中介店或者水果店，一條街上有幾家房產(chǎn)中介門店似乎一點(diǎn)都不奇怪。

事實(shí)上，中介門店布局也是有講究的。哪里交易量大，哪里布局就多。比如鼓樓，幾乎集聚全福州最好的教育資源，每年學(xué)區(qū)房交易體量大；比如金山，2002年以來樓市大開發(fā)，屯了大量的次新房，房源充足。以驪特為例，幾乎所有的門店，都布局在鼓樓和金山。如今，中介布局又要迎來新的變化。

自東二環(huán)泰禾廣場(chǎng)開業(yè)，整個(gè)板塊迎來建設(shè)高峰期，化工路以北，除了少量學(xué)校教育預(yù)留用地外，幾乎地產(chǎn)開發(fā)殆盡，東二環(huán)開發(fā)重心往南移，福馬路以北，圍繞晉安湖板塊，成為當(dāng)下開發(fā)重點(diǎn)。板塊開發(fā)隨著而來的是交房的爆發(fā)。自2014年底，福州保利香檳國際交房，整個(gè)東二環(huán)迎來交房的高潮。目前，東二環(huán)以交房的樓盤幾乎占了一半，融僑悅城、公園左岸、融信后海、香開連天……有交房就有買賣二手房，也由此，東二環(huán)成中介“廝殺”新戰(zhàn)場(chǎng)。

房產(chǎn)中介競爭已進(jìn)入白熱化

東二環(huán)發(fā)展像極了早期的金山大開發(fā)。整個(gè)板塊，除了泰禾廣場(chǎng)和晉安公園外，住宅開發(fā)占比極高。只是，東二環(huán)開發(fā)比金山遲了將近10年，這也使得東二環(huán)住宅產(chǎn)品，較金山整體上一個(gè)檔次。

足夠大的房源體量，中介紛紛上馬布局。這就難怪，榕發(fā)觀湖郡剛交房不過3個(gè)多月，項(xiàng)目沿街商鋪就新開了9家中介：3家德佑、3家小麥、1家驪特、1家21世紀(jì)、1家到家了。甚至于我們看到2家小麥房產(chǎn)，門店間隔目測(cè)也不過20米。這已經(jīng)不僅是不同中介品牌之間的近身肉搏，更像是同一個(gè)中介品牌之間的相互“內(nèi)戰(zhàn)”。

而之所以觀湖郡備受中介市場(chǎng)偏愛，與項(xiàng)目所處的位置分不開。我們發(fā)現(xiàn)，以觀湖郡為中心，周邊兩公里幾乎輻射整個(gè)東二環(huán)。往北至鶴林路，往南到福馬路，往西東二環(huán)，往東到三環(huán)快速。觀湖郡沿街商鋪“天生”便是中介門店。

市場(chǎng)能“養(yǎng)活”這么多中介嗎？

嗅覺敏銳的中介紛紛下場(chǎng)子，到東二環(huán)來開設(shè)新門店。如此大肆擴(kuò)張，中介市場(chǎng)真有這么好做嗎？事實(shí)上，福州中介市場(chǎng)整體并沒有那么理想，甚至有點(diǎn)糟。根據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，原來大約12000名左右的中介門店從業(yè)人員，如今已經(jīng)縮減到了8000人左右，并且規(guī)模還在縮減中。日前，福建省中房研究中心、福州市存量房研究所聯(lián)合發(fā)布了《2022年福州存量房指數(shù)2022年報(bào)》。年報(bào)顯示，2022年福州存量房總成交套數(shù)27522套，同比跌31.87%；成交面積1908075㎡，同比跌31.73%；成交均價(jià)為24777元/㎡，同比下跌6.27%。

我們做個(gè)簡單測(cè)算，假若中介按照成交總價(jià)的2%收取傭金，那么，福州存量市場(chǎng)體量大概在9.46億元左右。按照8000人算，意味著每人可以分到11.8萬。有業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上，扣除門店店租、水電、稅費(fèi)成本，人均到手薪資一半都不到。“不少中介都拿著3000-5000的薪酬，福州物價(jià)又這么高，根本無法滿足日常所需，所以紛紛轉(zhuǎn)行?！痹谠摌I(yè)內(nèi)人士看來，二手市場(chǎng)本來就不好，今年又跌了三成，目前能留下來的，基本都是有平臺(tái)補(bǔ)貼的品牌；當(dāng)下市場(chǎng)，還能開新門店的也只有他們了。當(dāng)然也不排除，有不少中介，一邊開門新門店，一邊在撤下不賺錢的門店。